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          揭秘:平衡機是如何定價的?

          揭秘:平衡機是如何定價的?

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          【摘要】:
          在網上看到這么個問題——動平衡機是如何定價的?六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區別在哪里?這樣的區別可以導致如此大的差價嗎?相信這個問題困擾了不少童鞋,在此小編把網上那些大牛們的回答整理了一下,分享給大家:

            在網上看到這么個問題——動平衡機是如何定價的?六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區別在哪里?這樣的區別可以導致如此大的差價嗎?

           

            相信這個問題困擾了不少童鞋,在此小編把網上那些大牛們的回答整理了一下,分享給大家:

           

           

          今天看到網上寫了一個長答案,覺得不錯,推薦,大家可以看一下

           

          這里我補充一些回復里提到的和新收集的資料,同時修改了原答案的結構。

           

            先來回答問題說明中的“六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區別在哪里?”以及“這樣的區別可以導致如此大的差價嗎?”兩個問題,因為我覺得這才是題主真正想知道的。

           

           

            第一個問題,六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機必須有區別。

           

          1.設計

            之前竟然一直漏了這條,其實在平衡機上除了外觀設計差異以外,平衡機結構布置也是一個體現技術含量的地方,這包括工裝夾具,傳動構造,輔助去重裝置,人機工程優化等,前兩項用來保證平衡機使用效率,是校正時提升操作人員的工作效率;后兩個簡單來說就是人機交互設計,提供更好的使用體驗。

           

          2.制造工藝

            就平衡機裝配為例,平衡機想要正常工作需要各個零部件精密協調工作。保證這零部件的精度,不僅需要平衡機廠商技術裝備工藝水平這種硬實力來支撐,還要有專門的工程師去設計與之對應的工序,弱一點的平衡機廠商真心做不好,那么能做到的平衡機廠商自然擁有了更強的議價能力。

           

            

          3.材料

            就以上面提到過的平衡機零部件、磨損來說,什么樣的材料做成的零部件能夠經受五年、十年的長期磨損而不失效?這些零部件也不僅僅是平衡機廠商在做,整個國家的基礎工業對此都有影響,你開發不出來這種性能要求的零部件,那么能夠做出來這種零部件的企業自然就有議價能力。

           

          4.技術

          比較有代表性的就是角度追蹤和自動定位配合調教這塊了吧,一個好的平衡機同樣需要一個相匹配的測量系統才能發揮出其潛力,具體表現就是所謂的操控性,比如定位是否準確、校正是否導致誤差等等,還有轉子的測量精度,這一塊的電機-傳感器-信號轉換-測量系統構成的陣型優化是決定操作人員使用是否簡單的主要部分。

           

          5.品牌

            產品差別化是指在同類產品的生產中,不同廠商所提供的產品所具有不同特點和差異。廠商制造差別產品的目的是為了引起購買者對廠商的特殊偏好,從而在市場競爭中占據有利地位。平衡機屬于耐用消費品,產品差別化程度最強,消費者對性能、經濟性、可靠性等指標并不熟悉,因此消費者在選購平衡機時,品牌成為影響其購買決策的主要因素之一。(這段話是粘貼過來的。。)

           

          6.銷量

            不是在鬧,平衡機開發生產中有相當大一部分屬于固定投入,從前期方案策劃開始,做外觀設計,外形做好了做結構分析,然后做工序設計、工藝規劃,建設配套生產平臺、開發專用模具,試產出來還要做老化試驗,諸如使用性能、精度分析等等,發現問題都要做修改,量產后還要做推廣,這些都是必須要花的錢,如果是經濟型的平衡機,固定成本可以攤的很薄,但如果是銷量只有幾千量的全自動平衡機,那這部分成本只能攤在這些高消費群體身上了。

           

           

            說了這些,再來看這第二個問題,“這樣的區別可以導致如此大的差價嗎?”

           

            1.這樣的區別,在成本上來說有很大的差價。生產上,為了追求更高的操作下來,導致更高的性能要求,結果會使生產成本以指數倍增長。這個應該不難理解,測量時間從30秒進步到15秒跟從5秒進步到3秒需要付出的努力絕對是差很多的。

           

            2.首先總結下不同平衡機使用體驗里一些比較明顯的區別:

           

           ?。?)外觀

           ?。?)平衡精度、測量效率、不平衡減少率

          (3)使用壽命

           ?。?)操作穩定性

           ?。?)人機交互體驗

           

            最后,本題的題目是“平衡機是如何定價的?”(終于回來了。。。)

           

            對于“平衡機是如何定價的”這個對平衡機廠商本身來說都事關重大的問題,我作為一個小編實在無法完整的回答,其實在市場經濟的今天,無論平衡機廠商賣的是經濟型平衡機還是全自動平衡機,仍然是按照供需關系來確定的,平衡機廠商在開發新產品之前會制定詳細的開發計劃以避免決策失誤。

           

            對于我這條答案,大家都就當是常識普及好了。

           

           

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